契约型农产品交易关系稳定性研究 基于渠道治理过程的视角

契约型农业在其内在激励机制和各级政府的大力扶持下，在全国各地迅速的发展起来，但在发展过程中也出现了一系列问题，其中尤以渠道成员投机行为盛行带来违约率居高不下最为严重，有研究表明，订单的违约率甚至高达80%，这不仅严重影响了农民增收致富，收购商和农户参与契约型农业交易的积极性，以及契约型农业在解决“三农”问题上的作用和价值，也延缓了我国农业产业化进程。目前，国内学术界对契约型农业交易关系治理的研究集中于营销渠道交易关系治理机制的设计和选择，对治理过程关注不足。特别是定量研究中，大多关注治理机制对渠道行为结果的直接影响，忽视了治理过程在维系交易关系稳定性和提升渠道绩效中的重要作用。然而，由于农产品独特的物理与生物属性，及其生产周期长、易受自然条件等不可控因素影响等特性，使得收购商与农户事前签订的正式契约具有“注定”不完全性，这就、意味着需要从交易过程的角度，关注契约等治理机制发挥作用的过程机制。与此同时，现有契约型农产品营销渠道交易关系研究中所存在的问题，在工业品营销渠道中也、同样存在。首先，学术界对工业品渠道交易关系治理的研究局限于以契约为主的正式治理和以关系规范（relational