从零开始做销售 世界500强企业销售经理培训手记

每一个销售人员在入行之初，都会或多或少遇到一些困难。无法调试心态，不知道客户在想什么，跟客户的谈话缺乏技巧，不知如何拓展人脉等都是最常遇到的问题。很多公司对新人多注重产品培训，对销售心理学和谈话术的培训较少，导致很多推销技巧要靠个人悟性，造成了性格内向、不善交际的人开展业务时多有不适之感，其实销售技巧是人人可以学会的。本书从销售员入行面临的困境，到成长中逐步碰到的各个销售壁垒入手，分16辑用情景演练、故事感悟、重点启发工作中遇到的每一个难题，让读者在轻松阅读中找到实用、简便的方法。