医疗器械推销理论与实务

本教材融合了医疗器械销售技巧研究的成果，将推销理论与医疗器械产品的实际销售情况紧密结合，是国内第一本公开出版的有关医疗器械销售实务的书籍。本书充分将医疗器械产品的特征、医疗器械个人/家庭消费者的消费心理与购买行为特征、经销商/代理商的购买行为特征和医院的购买行为特征等内容结合进推销过程中。