销售经理绩效管理与业绩提升笔记

《销售经理绩效管理与业绩提升笔记》主要包括两个部分七个章节。第一部分销售部门绩效管理；第一章销售部门组织设置，主要包括销售部的组织结构与职能、销售部门人员岗位职责；第二章绩效管理基础知识，主要涵盖绩效考核测评模式、绩效管理激励模式；第三章销售部部门绩效考核，主要介绍了销售部门绩效考核指标、销售部门绩效考核制度；第四章销售部人员绩效考核，主要包括总监级人员绩效考核、经理级人员绩效考核、主管级人员绩效考核、普通员工绩效考核、销售部门人员阶段性考核。第二部分销售部门业绩提升；第一章客户管理，主要介绍了开发优质客户、客户信用风险控制、大客户管理；第二章：账款回收，主要包括账款回收难的原因、加强销售财务监管、销售代表监管、拖欠账款客户应对以及账款催收要点；第三章：销售团队管理，主要涵盖创建销售团队以及销售代表行动管理。