高效能销售的8个谈判模型

销售人员现在面临着阻碍成功的严重威胁。无论其规模大小、所处行业、地域、客户类型如何，销售人员都发现其购买决策越来越多地被采购所限制。这本书是销售人员的战略指南，帮助他们提高采购水平，向读者展示采购是如何进行及如何评判一场公平合理的采购，介绍行之有效的抵抗贴现和保护利润的方法。站在谈判的最前沿，提供有针对性的战术，以保护来之不易的利润。其中详细介绍了八大战略，以有效地应对各种类型的价格谈判。