如何选拔顶尖销售人才

本书从销售人员具备的五种维生素和销售人才招聘流程控制的11个板块这两大方面内容着手，告诉我们如何选择合适企业发展的顶尖销售人才。什么是好销售？80％的客户只回答两个字--舒服。顶尖的销售选手和文凭、过去的工作经验没有任何关系，而更多与他内在的销售特质相关联。据近五年对不同行业3470多名销售人员的特质和业绩相关数据追踪调查显示，能让销售人员真正优秀的标准有五条——自信、理解、影响、取悦、恒定，被称为“优秀销售的五种维生素”。销售人员要取得好的业绩关键在于你如何去将他们合理分工，将每个人的销售优势最大化地发挥。如果对新招聘销售人员的业绩预测准确度不到50%，如果企业销售团队中排在后面30%的人员仅创造了不到10%的业绩！那就有必要采取对销售招聘流程的控制等措施改变这一切了，因为企业误招一名销售人才的代价可能超乎想象。而销售人才的甄选是创造最优销售绩效的第一步！总之，必须打破常规思维，抛弃传统的学历、外表、经验等条条框框，严格控制销售人才招聘流程的11个板块，才能真正招到顶尖的销售人才。