区域经理实战手册

区域经理拥有者众多身份，大区总监、分公司经理、区域销售主管、办事处主任，称谓不同，但从现代企业管理的角度讲，他们都属于“区域经理”的范畴。许多企业都有着似乎完美无缺的战略规划和营销计划，但每到执行层面后，总是会发现预期的目标远不可及，究其原因，大多数问题都是发生在区域经理这一环节上。本书内容循序渐进，立足中国市场发展现状，紧紧围绕区域经理工作中所要面临的问题，从企业区域市场运作和区域经理个人职业生涯成长出发，全方位展示了区域经理必备的知识、观念和技能，容纳了区域市场分析、区域市场战略、高绩效团队的组建和管理、经销商的开发与维护、区域经理职业成长等内容。无论终端销售人员、销售经理还是营销总监，乃至其他专业人士，都可以使用本书提供的思想、方法和工具。可称区域经理与销售经理的制胜宝典；总经理和营销总监献给下属的最佳礼物；销售代表的晋级秘笈。