现代推销技术 第2版

本书是普通高等教育“十一五”国家级规划教材，是按照教育部高职高专规划教材的编写要求，遵循理论必须够用为度和理论与实践相结合的原则，以推销员职业技能鉴定的标准和网络经济的特征为参考而编写的。全书内容以推销员工作的基本技能和工作要求为轴心，不谈与推销关联度不高的内容，不搞理论专论，突出实务运用，把理论融于实务技能的体系中，将推销定位于现代营销系统。全书的学习目标、正文、案例导读及案例评析、课堂活动、思维训练、小结、思考与训练等互为呼应，语言通俗易懂，选材实用生动，可读性强，对提高学与做的积极性和自觉性很有帮助。本书瞄准专业岗位，以推销过程为线索，包容各类商务推销要素，设置了八章内容：即推销概述、寻找顾客与接近顾客、顾客异议及处理、推销价格谈判、成交与履约、销售渠道与储运、销售促进技术、网络推销。本书可供经济管理类专业的师生使用，也是实际推销工作者的案头必备工具。