产品定价与销售激励的联合优化

本文以制造商雇用销售商销售产品为背景，从合同双方存在的不同方面不对称信息入手，分析了不对称信息对制造商的定价、激励合同设计等决策以及销售商销售努力决策的影响。本书最终读出如下结论：制造商和销售商之间常常存在以下几个方面的不对称信息：其一销售商往往比制造商更了解市场规模；其二制造商在事前很难准确了解销售商的销售能力；其三制造商不能准确观测销售商付出的销售努力程度。