销售可以走直线 高效联系决策者的电话攻略

本书是一套久经考验的，适合销售人员在陌生的销售环境中联系决策者及高层影响者的技巧。包括：前期准备，改变思维模式，产品知识，正确认识前台接线员，如何应付接线员，产品核心价值阐述，了解你的客户，应对拒绝，关于发送资料请求的处理，无法通话时的神秘留言，社交网站的应用。事实证明，该方法可在单次呼叫中实现90%的联络率。