如何创建销售培训项目

销售额是企业生命的来源，不销售，企业就会破产。你和企业成功的关键在于，开发适用于专业销售人员的内部销售培训课程。综合性销售培训课程不仅可以提高优秀专业销售人员的业绩，而且可以挽留业绩突出的专业销售人员。本书介绍了用以指导销售培训课程的开发或修订的销售方法和框架。本书所阐述的观点和实例适用于各种规模的企业。每个章节所设计的问题都可以帮助企业分析其现行的销售培训结构，并且确定潜在的革新和改进机会。本书分析了专业销售人员在商业领域的综合职能，并且大致描述了销售职位所必需的核心能力，同时规定了销售培训课程的基本要素。