医药促销管理与实务

本书围绕“医药促销基础知识与医药促销基本技能”展开，从医药促销过程的组织到利益相关者的角色分工，从医药促销激励与控制到促销渠道的组合选择，从用户行为动机心理的分析到市场需求与产品功能的匹配类型，从不同医药市场性质的界定到市场开发与维护的策略方法，都作了全面而具体的阐述，力求涵盖医药促销理论与实务的精华。书中还介绍了处方药市场和OTC市场促销模式，业务步骤列举清晰，专业拜访技术详实，突出了广泛的应用性和实效的操作性。本书内容贴近实际，语言通俗易懂，关注了医药市场不同层面人员的知识需求，聚焦了医药促销人员岗位技能的快速提高，符合医药流通领域相关人员的从业需要。