书籍 销售管理的封面

销售管理

石江华主编 何峻峰 宋剑涛副主编

出版社

成都:西南财经大学出版社

出版时间

2011

ISBN

9787550405011

标注页数

260 页

PDF页数

270 页

书籍介绍
本书主要简述了销售管理的概念、销售程序过程中的活动及其影响因素,系统地介绍了销售计划的制订、销售区域与销售组织设计、销售网络管理,销售人员招聘以及培训、报酬、激励方案设计,销售评价与控制等方面的内容。该教材是新兴专业课程,应用性和实践性较强。注重培养学生专业技能。主要作为高校营销专业的教材。
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