优势谈判心理学

有的人认为，谈判之成败，完全由运气、天赋或其他先天因素决定。但在《谈判课》中，玛格丽特·A.尼尔和托马斯·Z.利斯证明，优秀的谈判家并非天生使然，而是后天锤炼成之。结合最前沿的心理学与行为经济学研究成果，尼尔与利斯提出了一个较之以往更为全面的谈判观。他们向读者展示，人类之非理性偏见，与理性之行为一样，都影响着他们的谈判结果。且日常的谈判，可为我们抓住许多可能错失的获利机会。