正式控制对销售人员绩效的影响效应与机制研究

由于销售工作往往需要销售人员以远离公司行政中心的方式接触分布在不同地域的顾客，如何无经常当面沟通时仍能实施控制和激励就成为销售管理者面临的关键问题。为了解决这一问题，销售人员管理领域的研究指出，销售管理者实施对销售人员的监控、引导、评估以及奖赏活动。