销售倍增 销售力提高的行销策略指南

过去，大家以一般性观念及习惯性的理论做事，现在该是改变的时候了，作者深信，现在需要有种决心，将现实生活所能接受的事物用来重新解构一切事物。当你决定舍弃一般的观念之后，便会看出该舍弃的事物有哪些。例如扬弃“普通名词”的含意，所谓普通名词就是指一般观念的组合体。如妇女是普通名词，便利商店也是普通名词。我们都晓得今天的“妇女”一词已不再单指妇女，而“便利商店”也不再中介便利商店而已。另一个应该舍弃的观念是“整体和平均”，因为整体和平均不是现实存在的现象，而是凭空捏造出来的。若以这些虚无现象作为依据，所拟的策略将不具威力。在这个前提下，就可以导出许多不同于一般观念的推论，可视为生活的一种现象。以下是一些例子。◆领导21世纪消费的是高龄人口，而不是年轻人。◆品牌有七件事→重要的是接触点的品牌化。◆4P行销概念已不合时宜→要7E行销组合才行。◆若增加新产品，就会削弱企业的实力，陷入恶性循环中。◆只是品牌认知无法保证会购买→应该增加购买点的媒体接触。◆一次购足是不切实际的→每个购买动机都要按四个接触点重新建构。◆谈生意不可只谈价格→来公司内进行“M协商”是全新的形态。◆强者法则有三→基本法则是“强者