关系决定成败

关系对你的成功至关重要吗？你的配偶、好友与你的关系非同寻常，那你有没有意识到这样的关系是怎样建立起来的？你与客户、其他人建立关系有什么方式呢？你的公司用什么方法培训你与客户和同事建立关系呢？对于上述问题，有的您确切的知道答案，有的我想您很想解决，现在，你手里拿着的就是教你如何有效建立关系的方法建议。一个人拥有关系的多寡和其质量的好坏在很大程度上决定一个人生活质量的好坏和一个人生活的丰富程度。《关系决定成败》是美国销售实战领军人物杰尔·厄卡夫与畅销书作家维利·伍德的倾心之作，它区隔于市场上同类书最重要的一点就是它不单单是从理论上、理念上阐述“关系”重要性的书籍，它不仅仅是告诉你要以他人为中心，要了解客户的需求，你要为客户做些特别的事情等等。最大的特点就是创立一种特定的、清楚的关系建立方法，它的实际操作性非常强，因为这本书就是作者应辉瑞制药公司（Pfizer）的一位副总裁之邀而写的，正如作者说的“在医药销售领域，销售人员常常与他们的销售对象——医生——只能交谈两到三分钟的时间，在这么短的时间内你可以表述什么内容呢？‘你好，我是杰尔·厄卡夫，我想和你谈谈我们新开发的药品……’很明显，这样的交