利润之舟 让利润飞奔的四大定律

本书作者通过分析中国企业的内外部环境，提出了利润的四个定律。根据第一定律，利润隐藏在产业链的薄弱环节之中，企业应该通过审视客户需求的变化、业务模式的成熟程度以及技术的成熟程度，判断现在和未来的产业链薄弱环节。如发现了产业链的薄弱环节，也就找到了利润池。根据利润第二定律，利润通道直达利润池，在利润通道中，企业向客户提供价值，客户则用利润回报企业对产业链的修补。利润通道共有三条，产品领先、客户至上、运营卓越。第三利润定律说的是，利润发动机创造利润动能，企业需要在利润通道上安装利润发动机，保证你的利润之流源源不断。中国企业可以通过掌控9个利润点来增加利润动能。最后的利润第四定律，以全新的视角看待客户在利润之路上的价值，客户为利润发动机补充燃料。为了启动利润发动机并让它高效运转，企业需要为其提供充足的优质燃料。企业不应该被动地为客户服务，而应该谋求主动地与客户结盟，甚至让客户为你服务。