放短线，钓大鱼：大客户销售攻战方略

成功的销售除了天赋，还要有独到的销售理念、支撑信念的原则和巧妙的销售方法。你必须着眼于与实力强劲的大公司建立长期稳定的合作伙伴关系；必须以客户为中心，以了解客户的真正需要为起点，以解决客户的业务问题为目的，以帮助客户获得更多的利益为己任；必须在客户面前扮演一个有专业技能的行业顾问的角色，建立自己的差异性优势，同时善于倾听意见，具备解决实际问题的能力，掌握多样化的联络技巧；必须理论加实践，你会成为一名新时代的销售艺术家！