外贸函电实操

本教材按照外贸业务的常见状况，设计成五大学习单元，分别为：寻找业务伙伴、签订合同、出口产品、处理争端和指定代理。五个学习情境之间呈递进关系，难度逐步增加，从最简单的外贸业务状况，发展到最复杂的业务状况。具体单元简介如下：第一单元：浙江家乐灯具有限公司业务员马林通过网络搜索找到加拿大的SunTradingCo.,Ltd，得知他们正在求购节能灯，于是给对方发去了要求建立业务关系的邮件，加拿大公司对其中的四款节能灯有兴趣，要求报盘，但发盘后，对方没有回复。第二单元：浙江考美斯电器有限公司外贸业务员在广交会上认识了来自澳大利亚AutoPowerCo.,Ltd的KathyHarbor女士。在得知他们有求购电动工具的意向时，给对方发去了要求建立业务关系的邮件，对方对其中的五款电动工具有兴趣，要求报盘。经过几次讨价还价，最终达成交易，签下销售合同。第三单元：浙江金朝纺织有限公司主要生产牛仔布料，其业务员张敏通过广交会认识了巴拉圭某制衣厂(ABCGarmentFactory)外商John。John回国后向张敏发信询盘，张敏报盘后，双方经过磋商达成交易，金朝公司成功出口产品，并安全结汇。第四单元：南京蓝