赢单九问 分享千万大单成交心得

客户到底想什么、究竟要什么、如何评价我？客户中是谁说了算？如何识别和应对关键人？如何有效利用资源？面对竞争对手怎么办？本书针对这些问题，重点探索在客户经营时代，如何打造最有价值的专业化销售，如何更加关注以客户为中心、客户认知导向、面向长期经营的客户双赢策略，从传统的营销“推”动，到客户认知和需求的“拉”动，从而赢得客户的长期信任和合作。