销售学 伙伴关系创造价值

本书未出版。全书围绕着人员销售的四大支柱展开：关系战略、产品战略、客户战略与展示战略，第14版继续坚定地聚焦现代销售的本质：伙伴关系创造价值。销售实践最核心的内容仍是销售各方的合作与价值创造问题，各种各类的销售策略、销售工具以及销售实践，均围绕着这一核心展开。第14版反映最新研究成果，研究最实际并有市场的应用，强调了道德销售作为这四项战略中应嵌入的重要因子。