书籍 国际商务谈判  理论  案例分析与实践  第5版的封面

国际商务谈判 理论 案例分析与实践 第5版

白远著

出版社

北京:中国人民大学出版社

出版时间

2019

ISBN

7300264875

标注页数

190 页

PDF页数

201 页

书籍介绍
教材分为三大部分:谈判的基本理论: 谈判动机、谈判结构、双赢理念、合作原则谈判法、利益分配法则、谈判力、信任法则、博弈论在谈判中的应用、谈判者个性与谈判模式、文化模式与谈判模式等;案例研究: 经典案例研究、课文辅助案例;谈判实践: 模拟谈判、小组讨论、回答问题、谈判竞赛等。
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