书籍 管理销售人员  一种关系管理方法的封面

管理销售人员 一种关系管理方法

(美)罗伯特·E.海特(Robert E. Hite) (美)韦斯利·J.约翰斯顿(Wesley J. Johnston)著 张永伟等译

出版社

北京:中信出版社

出版时间

2003

ISBN

7800736873

标注页数

635 页

PDF页数

651 页

书籍介绍
本书详细地论述了销售人员如何与客户建立并保持良好的关系,每章开始部分的关系构建介绍了实业界关系销售管理的经典情景,每章末尾的案例为读者提供了运用所学知识的机会。
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