伙伴风险

战略联盟在拓宽产品线，获取技术、削减成本等方面具有世大的潜能，已成为公司在为维持竞争优势而进行的战斗中不可或缺的武器。但是战略联盟是柄双刃剑。许多战略聪明夭折了，幸存者饱受问题的折磨。更糟的是，战略联盟的失败不是简简单单的失败；公司失去产品、客户、市场，失去营销战略、战略计划、核心竞争力和其他知识产权，甚至失去整个公司，陷入战略方面和经营方面的可怕梦魇。好消息是战略聪明的风险可以管理，本书指明了战略联盟出现问题失败的根本原因，为高级管理人员提供了他们管理战略联盟风险所需要掌握的知识和工具。本书作者以冷静的笔触从讨论战略联盟的特性入手，明确指出联盟的盲目及一方或双方的机会主义行为是联盟失败的首要原因。作者对伙伴风险的性质、独特性及成因进行了深入的分析并提出了一套“正和”的综合解决方案，阐述了有效实施这些方案的关键因素，详细说明了这些方案的实施如何通过消除机会主义行为的潜在成因来降低伙伴风险。