代理商销售

通过代理商进行销售是一种世界著名公司普遍采用的销售方法，也是目前最先进、最有效的销售形式，它可以帮助公司在最短的时间里，迅速打入新市场，扩大市场份额，增加销售量，而所付出的成本却极小，是一个投入小产出大的行之有效的好方法。本书为你使用代理销售商提供了一个好向导。你将明白销售代理商与直接的售货员有何不同，是什么激励他们做得更好；你能从中找到一些公文、表格、信件、合同和授权书的样本；你会学到成功通过一个销售商来实现你的目标的6个步骤：1．如何确立你的目标，并为实现目标制定策略；2．如何确定适合这些策略的销售渠道；3．如何挑选出最符合你短期和长期需要的代理商；4．如何在每一个交易环节和每一个销售渠道选择最好的代理商；5．如何建立确保渠道通畅的整个销售支持系统；6．如何经常审核销售体系，及时根据情况变化进行调整。由于本书实用、易行、有效，故在美国一再重版，本书根据英文版第三版译出。