不会提问就做不好销售 金牌销售员有效提问1000例

本书按照循序渐进的销售原则，教会读者如何在适当的时候提出准确的问题，以利于快速成交。内容包括开场问题、对于潜在顾客的资质进行判定、探查潜在顾客的需求、引入问题、以问题来处理异议、结束问题、向上销售中所使用的问题、争取得到推荐的问题、跟进问题、经过检验的提问技巧等。本书通过对美国及全球范围内超过一百位顶级销售精英的研究、访问以及他们所给出的建议，归纳和总结出各种特定类型的销售问题，这些问题经检验证明都是极为强大和富有效力的提问，购买本书可以为读者节省时间，获取像销售专家一样的销售能力。