人寿保险多元化行销渠道及其监管

改革开放以来，中国保险业一直保持着持续、快速、稳定的发展态势。其中，寿险业的发展尤其引人注目。1997年，中国的寿险保费首次超过财险保费，以后，这种保费格局一直延续至今。2005年，寿险保费占全国总保费的比例曾高达75.11%，2007年，这一比例为63.4%。在寿险业务快速发展的过程中，寿险营销渠道的建立和发展起到了极大的促进作用。1992年以前，中国保险业处于产寿险混业经营时代，寿险产品主要通过大力发展兼业代理和农村代办的方式进行拓展。1992年个人代理人制的行销模式被引入我国寿险业后，改变了保险公司传统的展业模式，推动寿险业寿险了跨越式增长。2007年，通过代理人销售的寿险保费占全部寿险保费的52.46%。经过多年的高速扩张，个人代理人制的行销模式虽然仍具极强的生命力，但也暴露出一些问题。随着银行进入寿险行销领域及其他一些行销方式的出现，我国的寿险行销渠道逐渐呈现出多元化的趋势。为适应寿险行销渠道变化的新形势，我们希望能在借鉴发达市场经验的基础上，探索中国寿险多元化行销渠道的发展及监管问题。从2006年开始，在法国巴黎人寿保险有限公司的大力支持下，我们组织了中国社会科学院、中国人