成为资深的销售经理 B2B 工业品

销售管理泰斗罗伯特凯文认为：销售管理应该被看作一个流程，计划P、组织O、领导D、控制C是管理的一个闭循环，这一流程的各个环节都有影响业绩的关键控制点，这些关键点分别是：①目标计划、②人员招聘、③培训指导、④有效激励、⑤监督管理、⑥绩效面谈。当销售经理运用根据这六个关键点建立标准化的管理模型、工具和方法时，将真正实现销售管理从粗放向精细的转变，就能应对任何未来环境的挑战，大幅度提升销售团队的绩效。本书的内容也围绕这“销售管理的六个关键控制点”一一展开。本书将不仅提供建立科学的销售管理流程及模式的框架，更将提供切实可操作的工具及管理表单，这将有效地帮助销售管理者或潜在销售管理者重新认识与定义销售管理的内涵，把握成功的销售管理的六个关键点，快速找到影响自身绩效的短板，培养销售管理的高效方法、技术及艺术，关键是这些方法和技术非常接地气，可以在你的实际工作中被直接运用，从而将使您获得突飞猛进的回报。