八种武器 销售案例、培训核心教程

这是一本将西方营销原理和中国实际情况相结合又便于操作的好书。你读完后，将成为一名成绩卓著的销售高手。这本书生动地体现了只要具备创新精神和永不放弃的决心，每个人都可以成功。这是非常棒的一本书。全书分上下两篇，上篇的目的是帮助销售代表定出正确的销售策略，下篇是介绍销售代表在实战中的技能。首先，希望您没有选错书。这是一本关于大客户销售的书籍。其次，希望您看得轻松。如果您恰好是做小手或者与销售相关的工作，我非常理解您的辛劳，因为我自己做了近十年，我实在不人心让您回家之后，还看一本费劲的书。第三，希望您的工作更轻松一些。了解、需求、相信和满意就是客户采购的四个要素。这四个要素之间的关系是什么？见到客户时，应该先建立互信的关系，还是该先介绍呢？或是应该先挖掘客户需求？对业销售人员来奖，这是一个关键的问题，否则销售是要走很大的弯路。作者简介：付遥毕业于西安笛子科技大学计算机通信专业。在2002年10月加入北京倍腾企业顾问有限公司前，从2000年8月起，付遥先生作为资深主管，负责戴尔计算机公司中国及香港地区约一千八百名员工的学习和发展，其中包括含超过三百名经理、约五百名销售人员。从1998年7月至20