经销商营销新思维

经销商群体已经渐渐感觉到生存空间的骤然变小。中国经销商群体迟早要踏上艰难的转型之旅。这种转型趋势有几个明显的特点：第一，专业性将增强，很多经销商目前代理不同行业品牌产品的现象将会大大减少。第二，经销商群体进一步分化——有实力的经销商将会承载起市场推广和渠道运作以及售后服务的功能，从而成为超级经销商；另一部分经销商将会成为厂家指定的专业资金平台和物流承包商；其他没有资金和网络的经销商将不可避免面临退市的命运。第三，经销商与厂家的对等地位将会逐步形成，厂商之间的经销合同更多的是基于双方真正的地位平等、友好协商。第四，经销商的概念和职能将会被逐步地淡化，日渐突出的是作为分销渠道、厂家及消费者三者的服务桥梁。第五，拥有品牌的经销商将会在与厂家的合作中享受更多的资源，而没有品牌的经销商将会错失更多的发展机遇，并且两者之间的差距将会不断加大。由于受中国特殊的环境和格局影响，加上经销商自身发展历程较短，经销商无论是生存还是发展，仍须解决大量实际问题。其中最急迫的问题就是：面对越来越高的终端营销成本和强势厂家条件苛刻的双重压力，经销商们如何实现赢利？经销商问题是我们长期以来一直给予关注的一个问题。参考