书籍 销售团队管理  通过应用心理学打造高绩效销售团队  修订版的封面

销售团队管理 通过应用心理学打造高绩效销售团队 修订版

(美)南希·马丁尼(NancyMartini) 杰弗里·詹姆斯(GeoffreyJames)著 高晓燕 黄莉莎 王惠译

出版社

北京:电子工业出版社

出版时间

2017

ISBN

9787121299346

标注页数

206 页

PDF页数

232 页

书籍介绍
基于经验的对销售人员的管理已经被证明是低效的,导致销售业绩不稳定、销售人员高流失率、销售人员不被尊重等问题。本书介绍了销售技能评估工具(SSAT)和客户导向型销售(CFS),SSAT旨在用详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能,从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确,帮助组织打造高绩效的销售团队。以客户需求为导向的整体方案的销售成为主流趋势,科学销售方法将极大地改进销售人员的销售行为、技能,帮助组织打造高绩效的销售团队。
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