21世纪市场营销系列教材 商务谈判 第3版

第3版的修订，根据本科教学的特点对教学内容的深度做了适当调整。为便于理解和掌握，作者对有关谈判策略、技巧以及运用时需要关注的前置条件等都做了适合于初学者理解的重新编写。在谈判的技术规则介绍中，采用了更容易被师生接受的契约条件的描述。为初学者观摩方便起见，对于谈判过程管理与控制的技巧也根据教学的需要进行的改编，突出了实用性。除此之外，根据在投资、贸易、争端解决过程中出现的新情况和实践中取得的新经验，本书相继增加了对赌条款应用等一些新内容，调整了原各章节中部分内容，合并了一些教学内容。