大客户营销四大宝典

销售实践中著名的80/20法则从定量的角度强调了大客户对于企业生存和发展的重要性。可以断言，成功进行大客户的销售的企业才是最具有活力的企业，才是市场竞争的真正赢家。本书是一本技巧型指南书籍，归纳叙述了一些在工业品营销中较为常见的知识和经验，旨在为工业品销售人员提供最基本的咨询。