做大单 赢得大客户的55个细节 情景案例版

细节，似乎是平凡的、零散的、无法吸引眼球的，实则在现实社会中，越来越多的人开始关注细节，将眼球定位在一件件小事上，尤其是在销售领域，大客户更在乎小事情，似乎看似微乎其微的小事情，才能促使自己走向下一个成功。大客户对待销售细节的态度，势必会影响营销人员的一言一行、一举一动，这都成为销售人员的必学课程。本书从容易被销售人员所忽视的细节出发，让读者明白如何在细微处把控大客户的心态，了解大客户的需求，成功实现销售。