王建四著2015 年出版214 页ISBN：9787550256989
本书是营销类图书。作者从服装门店销售的88个场景入手，教导购如何用恰当的方法、话术引导顾客试衣、买单。每个场景均以客户需求为线索，以销售人员的沟通能力为核心，按“错误应对”“问题诊断”“应对策略”“...
王建四著2015 年出版209 页ISBN：9787550255227
本书为企管、培训类图书。门店销售的业绩提升主要靠导购。本书主要面向家居建材、服装等行业的导购，针对他们在实际销售过程中可能遇到的问题，比如如何引导顾客体验产品、如何应对顾客讨价还价……深入分析顾...
王建四著2008 年出版195 页ISBN：730114072X
本书精选了在终端销售过程中最为常见的88个问题，用情景描述、问题诊断、方法策略、标准话术、专家观点五个模块对每一个问题进行剖析，由于问题、解决方法均是源于销售一线，所以受众会有非常强烈的认同感。是一...
