陆和平著2011 年出版217 页ISBN：9787111323860
本书从生产厂家的角度阐述完整的渠道开发、管理过程，主要内容包括渠道的规划、经销商的选择、如何与经销商进行谈判、如何做好经销商的日常拜访、制定经销商政策、如何掌控经销商、如何解决渠道冲突以及如何...
陆和平著2010 年出版184 页ISBN：9787802553750
本书以中国式关系营销两个关键的因素“双方的利益和彼此的信任”作为主线，围绕着“与客户建立信任关系的有效方法；如何挖掘和引导客户需求；利用你能提供的独特利益，满足客户的组织需求和个人需求，最终助你成功拿...
洪品杰，曹和平主编；《东陆学林》编委会编2006 年出版494 页ISBN：7811120658
本书为云南大学研究生论文选辑，共有论文97篇，涉及云南大学各个学科的学术前沿研究。分为13个栏目，高教研究、史学探微、民族视野、国际观察、文艺散论、法学研究、经济纵横管理研究等。...
曹和平，林文勋主编；《东陆学林》编委会编2007 年出版425 页ISBN：7811123193
本书为云南大学研究生学术论文选辑，共分12个栏目，栏目包括：高教研究、史学探微、民族视野、国际观察、文艺散论、文化与旅游、社会学研究、政治学探索、法学研究、经济纵横、管理研究、理学园地，涉及云大所有的...
陆和平著2016 年出版221 页ISBN：9787516413111
“要想钓到鱼，就要像鱼一样思考”，同样要想挣客户的钱，就要像客户一样的思考，站在客户的角度思考，这是贯穿本书的中心思想和销售理念，本书独特的之处也是完全从客户的角度来，来研究的B2B和工业品行业销售的策略......
陆和平著2008 年出版184 页ISBN：7115179220
针对大客户销售难、大订单不易拿的问题，本书作者以他丰富的大客户销售经验，将销售人员可以做的工作标准化、流程化、体系化。本书以“大客户销售流程六步骤”为总纲，共分2个部分叙述，上半部分主要讲述大客户销...
